Курсы B2B-маркетинга

Получите практические навыки, которые позволят выстроить маркетинг и продажи на рынке B2B

Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Сможете объективно оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты так, чтобы их покупали.

Вы узнаете об инструментах классического интернет-маркетинга, рассмотрите особенности каждого рекламного канала и познакомитесь с мобильным маркетингом

Для чего бизнес проводит акции? Казалось бы, ответ известен: чтобы продать больше. Однако сегодня многие компании дают скидки только потому, что это делают конкуренты. В надежде отвоевать покупателей у соперников мы часто забываем об эффективности. Как придумать акцию, которая действительно приведет к росту продаж? Всегда ли нужно предоставлять скидки, или существуют другие способы мотивации покупателей? Как стимулировать торговых посредников, чтобы они лучше продавали наш товар? Вебинар рекомендован коммерческим директорам, руководителям, менеджерам отделов продаж, маркетологам как B2C, так и B2B-компаний.

Вы узнаете, как работает клиентский сервис на b2b-рынке и почему важно привлекать и удерживать ВИП-клиентов

В процессе обучения Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Разберетесь, как правильно следить за KPI менеджеров, контролировать риски, делать аналитику и внедрять CRM. Узнаете, как оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты, чтобы их покупали.

Программа направлена на изучение индустриального и В2В маркетинга: его особенности, стратегии и тактики, а также операционные задачи отделов маркетинга промышленный предприятий и предприятий, действующих на рынках В2В. В программе рассматривается: сегментирование рынка; модели поведения промышленных потребителей; типы и виды каналов распределения; стратегия дистрибуции и стратегии продаж; специфика ценообразования, брендов, коммуникаций и исследований на промышленных и В2В рынках.

Данный курс содержит почти все, что вы хотели и должны знать для эффективного управления ассортиментом IT-продуктов и решений.

Семинар посвящен разбору инструментов, которые позволят создать систему использования наработанной базы, а также увидеть оптимальные возможности выстраивания долгосрочных взаимоотношений.

Данный семинар фокусирует внимание специалистов на возможностях эффективной работы с клиентской базой. В процессе работы мы рассмотрим цикл взаимодействия глазами клиента, найдем «узкие горлышки» и дополнительные выгоды в работе. На семинаре отрабатываются навыки партнерских переговоров, поиска решений в сложных конфликтных ситуациях и нетипичные способы взаимодействия с существующими клиентами. Обучение позволяет усилить компетенции подразделений, занятых в коммуникации с В2В клиентами для обеспечения долгосрочной и взаимовыгодной работы.